Distribución
Con la distribución ponemos a disposición de nuestros clientes nuestro producto o servicio. Uno de los aspectos más importantes de la distribución son los canales por los que se va a realizar. Estos son los principales canales de distribución:
- Venta directa: en el lugar de consumo, de fabricación, máquinas expendedoras, etc. Este canal será necesario en la venta de servicios y cuando tengamos pocas posibilidades de entrar en canales con alto poder negociador;
- Venta por mayoristas: se puede suministrar el producto a detallistas y a grandes consumidores;
- Venta por detallistas: permite a la empresa tener un control cercano al mercado, pero necesita establecer un sistema de control y gestión de ventas;
- Venta multicanal: es una mezcla de los tres canales anteriores;
- Franquicias: permite establecer un sistema de distribución compartido sin necesidad de invertir en establecer una red de distribución propia;
- Canales modernos: Internet, correo, venta asociada a medios de pago, televisión, etc. Es importante elegir entre las diferentes modalidades de distribución aquella que más se adecue a nuestro mercado. Las modalidades de distribución son:
- Distribución exclusiva: dar a una zona geográfica exclusividad para el ofrecimiento de nuestro producto; - Distribución selectiva: elegimos diversos puntos de distribución en función de sus características;
- Distribución intensiva: la distribución se concentra en establecimientos de la misma rama comercial; - Distribución extensiva: distribuimos el producto en todo tipo de establecimientos.
Elegiremos el canal y el modelo de distribución en función de los objetivos y la estrategia comercial que hayamos definido.
- Venta directa: en el lugar de consumo, de fabricación, máquinas expendedoras, etc. Este canal será necesario en la venta de servicios y cuando tengamos pocas posibilidades de entrar en canales con alto poder negociador;
- Venta por mayoristas: se puede suministrar el producto a detallistas y a grandes consumidores;
- Venta por detallistas: permite a la empresa tener un control cercano al mercado, pero necesita establecer un sistema de control y gestión de ventas;
- Venta multicanal: es una mezcla de los tres canales anteriores;
- Franquicias: permite establecer un sistema de distribución compartido sin necesidad de invertir en establecer una red de distribución propia;
- Canales modernos: Internet, correo, venta asociada a medios de pago, televisión, etc. Es importante elegir entre las diferentes modalidades de distribución aquella que más se adecue a nuestro mercado. Las modalidades de distribución son:
- Distribución exclusiva: dar a una zona geográfica exclusividad para el ofrecimiento de nuestro producto; - Distribución selectiva: elegimos diversos puntos de distribución en función de sus características;
- Distribución intensiva: la distribución se concentra en establecimientos de la misma rama comercial; - Distribución extensiva: distribuimos el producto en todo tipo de establecimientos.
Elegiremos el canal y el modelo de distribución en función de los objetivos y la estrategia comercial que hayamos definido.